德国钢铁联合会主席：美加征关税给欧洲钢铁行业带来巨大压力

今年4月，美国挑起全球范围贸易战。应对关税突涨一度成为中国外贸工厂的(de)(de)挑战：“卖锅小伙”王荐失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上(shàng)“柳暗花明”……详情

面对美国老客户要求降价，母婴玩具老板陈国霞“红了脸”，决心做自己的品牌，一连(yīlián)二十多天住在(zài)厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦经贸(jīngmào)会谈联合声明》发布，美方取消其中共计91%的加征关税，暂停实施24%的“对(duì)等关税”90天。这些亲历贸易战的中国工厂，如今怎么样？央视(yāngshì)新闻《相对论》记者庄胜春一一(yīyī)回访。

美国客户回头(huítóu)找来他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后，王荐第一时间收到美国客户的邮件，对方(duìfāng)提到，美国取消和暂停部分反制关税，为双方合作提供了(le)一个机会，“可以重新推进我们之前(zhīqián)商讨的代加工合作。”

而此前一个月，对方(duìfāng)由于关税上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看着工厂就要撑不下去了。他没有放弃，在广交会上找机会，等到了一位巴西(bāxī)(bāxī)客商。对方(duìfāng)不仅看中王荐的料理锅，还想和他一起做品牌，打入巴西市场。

更让王荐没想到的(de)是，他把这段经历做成视频(shìpín)，走红网络，开拓了(le)国内市场。大批网友在线“求链接”，鼓励王荐“西方不亮，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个月，意大利、西班牙的客商都找上门来。对于王荐来说，打开的不只是市场，还有(háiyǒu)格局(géjú)。“以前设计方案会优先考虑北美，现在不能只盯着所谓的一个大市场；你(nǐ)要勤奋一点，去(qù)了解更多市场。”

“面向国外的设计(shèjì)，也可以反过来(fǎnguòlái)丰富国内市场，可以为产品创新提供差异化方向。”

经此一役，王荐也看到身边外贸工厂的改变。一家(yījiā)位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积的库存“消化”完毕，还在招聘小(xiǎo)语种外销人员(rényuán)，扩充全球化市场团队。

如今的王荐(wángjiàn)，看到美国客户的邮件，格外淡定。对方说，想继续合作，但还得观望关税是否会再降，他微微一笑，“现在我们是互相选择的关系，我们可以相向而行，或者我们都可以再继续等待(děngdài)机会(jīhuì)。”

美商在线(zàixiàn)催单她说：你们得等等

5月12日，陈国霞看到很多同事因为日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈“举杯相庆”，她第一反应(fǎnyìng)是“有(yǒu)什么好庆祝？不过是这一次没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断上涨，对方还在压价，做(zuò)母婴玩具的她(tā)跟美国老客户“红了脸”。

“我们布局了一下，哪怕美国一个订单都不给我，我是可以活下去的(de)。我有MADE IN GREEN（绿色(lǜsè)制造）的资质，这样高门槛的产品(chǎnpǐn)，能做的并不多。这个月，几乎每周都有欧洲客人(kèrén)来找我们。”

但经历(jīnglì)这一役，陈国霞也下定决心，“只靠外单，太被动了，你不(bù)确定别人什么时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在厂里，熬夜出(chū)设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导，我(wǒ)要在这个节点上加快我的(de)变革，趁势而为。这或许能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

△陈国霞的设计手稿

中美日内瓦经贸会谈后，美国客户也第一时间给她追来邮件，说要恢复订单，希望加紧(jiājǐn)出货。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂(gōngchǎng)已经上了(le)别的线，你们得等等。”

客户回复：“你们是不是不再重视美国市场了？”陈国霞回答：“我们任何时候都(dōu)欢迎美国订单，但我们对全球(quánqiú)每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的事，不是重启美国(měiguó)订单(dìngdān)，而是向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂，记者庄胜春问陈国霞，和一个月前有什么不同？她出了(le)一口气(yìkǒuqì)，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了更大的野心，打造“全球玩具创新中心(zhōngxīn)”。她一边出设计打品牌，一边拿出精力，帮当地受(shòu)贸易战冲击较大的玩具企业(qǐyè)整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标、美标、国标。我们只有一个标准(biāozhǔn)，就是全球的最高标准。”

制片人丨庄胜春 汪洁(wāngjié) 主编导丨汪洁(wāngjié) 尚晓煜 视频丨冯译(féngyì)葶 化军豪

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